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【TOP访谈⑦】轩尼斯、森鹰、雷拓V12、圣堡罗、威盾如何创造新的利润增长点?

作者:博骏传媒 发布于:2019-07-31 点击量:1460


市场风云骤变,局势动荡不安,

企业和经销商都空前焦虑。

专注单品,还是发展大家居?

固守传统渠道,还是尝试新模式?

整合他人,还是等待被整合?

静观其变,还是主动出击?

一时茫然不知所措,不知何去何从。

为此,博骏传媒——

聚焦5大热点话题,

直面81位企业精英,

梳理行业发展脉络,

挖掘潜藏市场新机。


轩尼斯门窗:聚焦优势,抢占市场


轩尼斯门窗营销总监郭云义

轩尼斯门窗营销总监 郭云义

 

轩尼斯门窗


Q:整个市场环境增速放缓是不争的事实,您觉得门窗行业目前的发展状况如何?接下来门窗行业会往哪个方向发展?

郭云义:我觉得门窗行业迎来新的发展时代,这是一个好的开始。因为现在整个行业都在加速洗牌,一些优秀的品牌也会在这个过程脱颖而出。未来十年对于整个建材行业来说,门窗行业将会呈现新的增长亮点。

 

我认为接下来门窗行业会朝以下三个方向发展:一是行业朝多渠道的方向发展;二是系统门窗将是一大主流方向;三是往品牌、多品牌的方向发展。

 

Q:现在很多定制家居名企慢慢把门窗纳入到自己的产品体系,您觉得这会对咱们原生门窗企业带来什么影响?企业应该如何凸显自身优势?

郭云义:很多企业开始重视门窗行业的发展,未来门窗行业的发展也将越来越激烈。今年是轩尼斯门窗发展的第16个年头,在整个过程当中,轩尼斯一直也是以品质领先,以消费者为中心,提高专业服务能力,给消费者提供品质好、使用性能体验感极佳的产品。在竞争更加白热化的今天,作为原生门窗企业,我们要夯实市场基础,把自身的优势发挥到最大,聚焦现有的优势市场,抢跑、快跑。


森鹰:做“被动房”的首选门窗


森鹰零售中心总经理徐嘉阳

森鹰零售中心总经理 徐嘉阳


森鹰


Q:森鹰作为北方铝包木窗企业代表,有何优势?

徐嘉阳:首先,品牌优势,自1998年成立,20余年以来我们只聚焦木窗产品,专注这一品系。目前,该品类年产值10多亿,多家上市企业纷纷投资。就目前来看,在高端窗行业我们是第一。其次,我们拥有世界吉尼斯认证的全世界最大的园区。

 

第三,产品好。这个好主要包括几点:一是品质好,一般而言铝窗的使用寿命最多20年,但铝包木窗的使用寿命超过一百年,我们生产的第一款木窗到现在依旧如新,使用寿命非常持久;二是节能、保温性能在所有门窗品类内是最好的。目前,国内在推全新节能建筑——被动房,简单来说就是在不需要空调、地暖下保持室内恒温的建筑。而因铝包木窗的性能做被动房的窗是最简单的。作为住房内唯一散热口,窗的作用很大,且相较于铝窗,木窗更拥有可再生的优势,更节能环保。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,朝向大家居、大定制方向,贵企业是否也有意向?

徐嘉阳:不会,森鹰只会聚焦门窗,心无旁骛做好铝包木窗这一件事。走大路线过于分散,如果失败会直接伤害到消费者。我认为不管是做大还是做全,最重要的还是要将产品做好,森鹰全体2000多名员工,有自信也有决心做好铝包木窗这件事。

Q:2019上半年刚过去,贵企业上半年成绩如何?下半年会有什么新动作和新目标?

徐嘉阳:上半年达到预期,同比增长30%,主要得益于我们高端客群的定位。下半年将继续以稳打稳拼为主,做好当前市场,精选经销商,做好市场口碑。


雷拓V12门窗:让定制家居优势赋能门窗行业

雷拓V12门窗营销总监 陈少华

雷拓V12门窗营销总监 陈少华


雷拓V12门窗


Q:不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

陈少华:从大方向上讲,最大的瓶颈来源于房地产的下行,尤其从去年开始,由于国家对房地产的调控,大部分人选择囤房但不装修,还有一部分人担心价格下降,选择不购房,所以这些对房地产发展造成一定影响,也让我们整体销售受到影响。

 

作为企业来讲,我觉得还是要加强自己的内功。从整个行业来看,目前大家的占有率还是很低,到现在没有一个企业敢说自己在定制家居的占有率超过1%,所以更多的应该去锻炼自己的内功。在渠道方面,我们注重店面升级、服务体系升级以及供应链体系的完善。

 

Q:好莱客作为定制家居名企,把门窗行业纳入到自己的产品体系,您觉得与原生的门窗企业相比,咱们的优势体现在哪里?

陈少华:定制家居企业来做门窗行业确实会存在一定的差异,这种差异在于门窗行业确实是粗放型行业。尤其与几大上市定制家居企业相比,这些企业能够把定制家居的优势赋能到门窗行业,比如在信息化板块,定制家居企业能够从前端到后端,实现全链条打通,整个信息化体系比较完善;再者是供应链管理,这也能对门窗行业进行赋能,定制企业的供应链管理成熟化,降本提效,这些都给门窗企业带来一定的启发和经验。


圣堡罗门窗:智能化家居是未来的分支


圣堡罗整体门窗总裁助理兼营销培训总监陈小庭

圣堡罗整体门窗总裁助理兼营销培训总监 陈小庭

 

圣堡罗整体门窗


Q:现在很多定制名企都把门窗纳入自己的产品体系,这样一来是否会对我们这些原生门窗企业产生一定的影响呢?

陈小庭:我觉得这既是机遇也是挑战,很多定制头部企业包括其他异行业者都跨行涌入我们的门窗品类,在一定程度上给我们带来一定的压力。但值得肯定的是,他们也带来了大量的资金以及其他行业优秀的经验。对于传统的原生门窗企业而言,我们应该以更开放的心态去主动学习,学会共享,只有这样才能获得更快速的成长,缩短行业发展周期和历程。

 

Q:近两年,智能家居、智能门窗、系统门窗在行业被普遍提及,咱们圣堡罗门窗是如何抓住智能这一热点,先声夺人的?

陈小庭:个人觉得智能化家居是未来的分支,它的出现给消费者带来更加便利的生活条件。智能家居值得提倡,至于它能占多大的市场份额,只能让市场去检验。其实我们圣堡罗很早就开始在智能化方面进行摸索,尤其在阳光房、铝合金门窗上更多体现智能化、自动化。


威盾:整装定制是未来发展方向


威盾董事长吴志光

威盾董事长 吴志光


威盾


Q:现在家具行业都往大定制、大家居方向走,威盾门窗将如何突破这一块?

吴志光:我发现很多原来做橱柜、做衣柜、做门的,都在往整装定制家具方向发展。即今天这个客户进到我的店里来可以一网打尽,什么都可以做。这是将来的发展趋势,几家上市公司做得很好,并且成功了。作为门窗企业有一点被边缘化了,因为它是一个跨界,为什么跨界呢?当做工程项目的时候,我们是房地产开发商的配套产品;当在家装领域要改造这个房屋的时候,我们又是整装、整屋定制的一个部分。如何才能找到自己的定位?我觉得现在还有一点没有完全找到方向。但是我认为:整屋定制这个方向应该是对的,为什么?因为今天的消费者,没有办法、没有时间、没有那么多精力,也不是那么专业,不是所有东西都可以成为专家去做选择。但给他提供整屋定制消费理念,可以一次性在一个地方,而出于对整屋定制推荐方的认可、信任一站式采购,从而减少资源浪费、材料的浪费、人工的浪费,这是一个方向。

    

Q:这一次威盾门窗在建博会推出新的品牌形象,请问这个品牌形象是怎样的背景?

吴志光:我在意大利工作11年以后,带着一个意大利投资者一起建立“威盾”这个品牌。木门窗由于价值高,地区因素制约较大,因此我当时认为它只在北方有市场。同时我们也专注于工程方面的投入,而忽视了往家用的方向去拓展。从去年开始我们转战家装市场,发现这个市场很大、机会很多。因此开始从工程转向家装,从而使得我们的产品可以进入到千家万户。




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